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【中國青年報】王寒:用互聯網思維定制婚戀珠寶的“魔法師”

  

草莓视频app下载  有兩個潛泳愛好者,同時追逐一個魚群,在與魚群嬉戲的過程中,雙方認識并逐漸產生好感,最終走到了一起……兩人找到設計師,想要將這份愛情用戒指永遠紀念。

  聽完這個故事,設計師用3D打印技術,為他們設計出了一對以魚群為臂,浪花為托,點綴月光石的“海洋與魚群”鉆戒。讓人耳目一新的作品呈現出來,一對戀人的手緊緊握在了一起。

  這個設計師是年僅22歲的王寒。

  4年來,這個武漢理工大學研三學生和她的團隊一直做一件事:用3D打印技術,為情侶定制個性化婚戀珠寶,將設計與科技、美學與生活結合。王寒就像魔法師一樣,幫助每一對戀人,將彼此的愛融進婚戀信物,見證情感的甜蜜與幸福。

草莓视频app下载  從單一的3D打印定制婚戒,到搭建線上設計師平臺,為傳統中小珠寶企業提供定制解決方案,王寒的創業公司累計營業額超過3000萬元。

  在12月5日剛剛落幕的2018年武漢市大學生創業項目資助決賽上,王寒憑借3D打印技術與AR增強現實技術為特色的互聯網珠寶個性化云定制平臺項目斬獲大賽一等獎,榮獲獎金20萬元。

草莓视频app下载  王寒與珠寶的相遇,源于一個巧合。

  2012年,王寒考進武漢理工大學工業設計領域的數碼設計專業。大一下學期,她跟隨學院赴北京寫生采風,第一次體驗到3D打印技術,瞬間被這種高科技吸引,“當時很好奇,認為它必將對人們的生產和生活帶來顛覆性的影響。”

草莓视频app下载  從北京回來后,王寒在家人的介紹下,利用暑假時間進入一家珠寶公司實習,到青島、長春等地做珠寶巡展。

  以前,和大多數人一樣,王寒看到珠寶時也只會考慮“是什么材質的?戴在我身上好看嗎?”但1個多月的實習,讓她對珠寶行業萌生了商業思考。她發現,公司投入了巨大的廣告宣傳成本,但后期缺乏持續性,巡展結束后消費者若需再購買又沒有渠道。珠寶產品設計較為傳統,缺乏設計美感,只有低價才能激起消費者的購買欲。

  結合采風時對3D技術的關注,以及對珠寶市場的分析,王寒設想,用3D技術打印出更多款式的珠寶模型,滿足消費者多樣化的需求,開創一個珠寶私人定制的全新領域。

  大二剛一開學,王寒就向學校就業指導中心提交了創業計劃書。彼時,武漢市推出了“青桐計劃”鼓勵大學生創業,王寒剛剛萌芽的創業想法,很快就被學校采納。

草莓视频app下载  拿著商業計劃書,王寒邀請到兩位學生會的好友加入進來,一個校園里的創業團隊就此組建。

  團隊順利地申請到武漢理工大學創業園一間38.5平方米的辦公室,第一年房租免費,第二年房租減半。2014年1月,王寒注冊成立了武漢君珀珠寶有限公司。

  通過網上搜索,王寒找到武漢市一家賣3D打印設備的工廠,引入了該技術,設計出可以打印的模型。

  她介紹,傳統的珠寶鉆戒類產品,都是由工人花3~5天手工雕刻出蠟模,然后批量生產。而3D打印技術將珠寶設計圖變成現實的3D石膏模型,再由珠寶工匠往石膏模內注入熔化的金屬,制作成獨特的珠寶首飾。

草莓视频app下载  “傳統珠寶首飾模型制作成本高,人均工資每天300元。一些復雜的、鏤空交叉結構,手工做不了。3D打印技術,建模設計2小時,打印3小時,單個模型的成本僅僅1.5元。”王寒說,這一技術還使得產品的整個制造周期由傳統的25天縮短到7天左右。

草莓视频app下载  隨后,王寒到國內珠寶交易量最大的深圳水貝黃金珠寶批發市場,尋找合作廠家。“本來我們的量少,沒有廠家愿意接單。但我們提出,能將這套打印出來的模型免費給他們用,省去他們開模制作的麻煩,最終說動了一家廠商達成合作。”

  擁有自己的獨立品牌首飾產品后,王寒團隊在校外租下一間實體店鋪,開始經營。但剛邁出創業步伐,他們就碰了壁。朋友介紹的一家實體珠寶店借貨去展示,出于對朋友的信任,王寒沒有簽署借貨合同。結果,對方拿走一批價值8萬元的貨后,一借不還。對團隊而言,這幾乎是多方籌措得來的所有本金。

  王寒拿著“聊天記錄”作為證據,找事發地派出所報案,也向法院提交了訴狀,但因有效證據太少,缺乏有效力的合同文件,最終只得罷手。

  之后,公司通過公眾號,開通網絡購物平臺,擴大影響力。在他們搭建的網絡定制平臺上,訂單一鍵就可以成交。

草莓视频app下载  君珀團隊這一新銳設計力量在業界的知名度提高,也引起了香港貿易發展局武漢辦事處的關注,他們主動邀請王寒參加香港的珠寶展。在參加國際珠寶展覽時,王寒主動向國際獨立首飾設計師發出簽約邀請。此時,對方恰好也正希望有平臺能夠打開國內的市場。雙方一拍即合。

草莓视频app下载  前不久,王寒公司投資30多萬元成立君珀ELLO設計師事務所,將國際優秀設計資源與國內市場對接。在團隊的積極推動下,公司成功簽約全球獨立首飾設計師300人,擁有超過200件的外觀設計授權,積累了大量原創珠寶設計方案,豐富了公司的設計師資源,讓消費者多元的個性需求得到滿足。

  傳統的珠寶定制周期長,并且價格不菲,而王寒則將珠寶的材質選取、搭配組合所需的價格、手工費等均以透明化的方式展現給顧客,讓消費者有更多的價格自主選擇權。

草莓视频app下载  此外,公司還組織專業的學術團隊,研發AR虛擬珠寶試穿系統和VR人機交互虛擬珠寶展示系統,并成功研制出樣機。客戶在選擇鉆戒之前,會先填寫一份包括圈口大小、戒指顏色、穿衣風格等在內的調查問卷,根據客戶的喜好推薦出合適的鉆戒,在樣機中試戴,為消費者提供充分的選擇空間。

草莓视频app下载  為實現共贏,公司先后與多家大酒店聯合,組建婚禮會館,為新人提供一站式婚嫁服務,降低客戶的開發成本。僅半年時間,就有超過1000對情侶在君珀定制了自己想要的個性化產品。

  截至目前,公司先后在武漢、南京、上海開設了5家線下直營店。根據珠寶定制的特點,設計了調查問卷,將前來門店挑選珠寶鉆戒的消費數據積累,推出了11步標準定制法,并開發出一套面向中小珠寶企業的軟件,解決行業前端和后端的數據共享問題,成功簽約深圳珠寶工廠20多家、武漢中小珠寶企業40多家,進行珠寶定制生產產業鏈改造。

  2016年、2017年,君珀公司連續兩年獲得互聯網+大學生創業大賽省金獎,更在今年的中國創新創業大賽上榮獲“全國百強優秀企業”。王寒本人也先后被評為武漢市洪山區創業先鋒、武漢市時代楷模、洪山好人,2017年創業大賽創業“十佳”稱號。

  光環加身的背后,這名校園里走出來的創業者坦承,創業沒有太多坦途。創業初期,人手不足,還要兼顧學業。她經常熬夜到凌晨三四點,第二天一早又趕到學校上課,“幾乎是憑借超強的毅力才完成了所有事情。”最終,她以超出11個必修學分的成績完成本科階段學業,并憑借“現代化虛擬現實新媒體藝術交互展示的商業應用”研究課題,獲得了保研資格。

草莓视频app下载  “母校對我創業給予了巨大的支持和幫助,我一直心懷感恩。”現在,王寒與武漢理工大學共建了生源實習基地,為學弟學妹提供15種實習就業崗位,累計接納和培養實習生100余人。2016年,君珀團隊榮獲湖北省“創青春”創業大賽金獎,團隊成員12人,均是來自武漢理工大學各個院系的學生。

  “給公司取名‘君珀’,源于我對Dream和Brave兩個單詞的發音解讀,寓意人生要勇敢逐夢。”如今,這位22歲的珠寶“魔法師”正在一邊創業,一邊申請武漢理工大學經濟學院的產業經濟學博士,她希望,不斷增強自己的經濟管理理論知識,將君珀公司打造成珠寶定制行業標準的制定者。

草莓视频app下载  胡林 中國青年報·中青在線記者 雷宇 來源:中國青年報2018年12月14日 06 版

  備注:王寒,武漢君珀珠寶有限公司創始人,我校藝術設計學院工業設計專業2012級本科生,2016年作為優秀創業學生獲得免試推薦,攻讀我校碩士研究生,現為藝術設計專業2016級在讀研究生。